九天雁翎的博客
如果你想在软件业获得成功,就使用你知道的最强大的语言,用它解决你知道的最难的问题,并且等待竞争对手的经理做出自甘平庸的选择。 -- Paul Graham

卖水理论漫谈

最近看晓说, 其中一期提到了卖水理论, 觉得很有意思, 查了下资料, 然后想了想现在的互联网, 就此随便写一点东西吧.

什么是卖水理论

19世纪中叶, 17岁的小农夫亚默尔抱着发财的心理, 随着淘金的人流涌入加利福尼亚州. 山谷里水源奇缺, 寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝. 亚默尔认真思考一番, 觉得在这里也许卖水比挖金更能赚钱. 于是他放弃了找矿, 把手头的铁锨掉了个方向, 由挖掘黄金变为挖掘水渠, 他终于找到了清凉可口的水. 他把水装在桶里、壶里, 卖给淘金者. 结果, 在很短的时间里, 亚默尔卖水赚了不少钱, 成了一个富翁. 他的这种做法被后人推崇, 形成”卖水理论”.

一点个人感想

这个卖水理论很有意思, 当大家一窝蜂淘金的时候, 卖水一样能成功, 咋一听很不可思议, 但是仔细想想, 又很能理解, 其实, 做一个热门领域背后的支撑也是一门好生意, 事实上, 也有很多人是靠这个成功了.
从最近的说, 移动开发很火, 并且最赚钱的是游戏, 所以有无数的开发者奔着移动平台的游戏开发就去了, 包括我自己. 但是, 为移动平台游戏开发提供技术支持的游戏引擎开发同样是一门好生意, 并且, 类似Unity3D, Cocos2d, Cocos2d-x的引擎已经证明了他们的成功. 他们就是典型的卖水者.
更多的例子也比较好找, 还是移动平台.

  • 比如Android的机型很多, 开发不难但是要适配众多机型很麻烦, 于是就有Testin 云测试.
  • 比如现在广告平台众多, 但是却没有一个是完美的, 首先一个广告平台的填充率总不能到100%, 然后有的填充高的单价给的低, 有的给的价高的, 填充率又低, 或者点击率很低, 或者平台商扣量, 等等等等, 所以有了类似芒果的广告聚合平台, 方便的在app中同时使用多个广告平台的广告.
  • 比如说因为Google对Android市场并不严格掌控, 在国内Android市场多到发指, 而有意思的是各个平台还有各个平台乱七八糟的各种规定, 而很多有矛盾的平台还偏偏量都不少, 此时在各个平台发布应用就成了个重体力活了, 于是有了类似抓猫这样来简化发布流程的平台.

要找互联网的例子就更多了, 卖服务器的, Amazon的云服务等等都是特别典型的卖水者.

这个理论从更广义的角度来说, 那就是当大家都挤在一个方向上的时候, 你选择了为大家提供服务. 因为大家集中的这个方向虽然很热门, 但是竞争会很激烈, 也会使得成功率很低, 于是, 反而是帮助大家竞争但又不直接参与这个竞争的人成功率会更高. 在这个广义理论下, 搜索引擎都算是卖水者. 并且, 很多平台的建造者都算是卖水者, 最最典型的就是淘宝, 淘宝虽然现在已经是电商的典型代表了, 但是其实仔细想想, 淘宝并不直接是电商, 它是为了想成为电商的企业服务的.

常常看到很多怎么寻找创业点子的文章, 但是其中我目前还能记得的就是”做你自己需要的东西”这一条了. 而作为技术人员, 其实从”卖水理论”中获得的收益是更大的, 因为技术本来就是产品的支撑. 所以这个世界上假如还有纯靠技术就能成功的路线的话(当然这个本身很难), 那”卖水”绝对是其中前途最光明和最靠谱的那一条.

分类:  随笔 
标签:  卖水理论 

Posted By 九天雁翎 at 九天雁翎的博客 on 2013年01月11日

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